Finde heraus, was dein Produkt besonders macht

Und sag bitte nicht von vorne herein: „Da gibt es nichts besonderes.“ Ein schönes Beispiel aus den USA: Die Werbeagentur für eine Biermarke besuchte die Fabriken ihres Kunden, um das Produkt besser kennenzulernen. Sie waren fasziniert von der Filterung des Brausuds, die in einem hermetisch abgedichteten Glaskasten über eine komplizierte Anlage aus gekühlten Rohren erfolgte. Der Hersteller sagte achselzuckend: „Das machen doch alle Bierbrauer so.“ Die Werbeagentur erfand trotzdem den Slogan „It’s filtered“ – und führte ihren Kunden an die Spitze der US-Brauereien. Alle Hersteller machten das gleiche, aber niemand hatte bisher darüber gesprochen!

Die folgenden Fragen bringen dich auf die richtige Spur zu den Besonderheiten deines Produkts:

• Aus welchem Material besteht mein Produkt?

• Woher kommen diese Materialien?

• Wie, wo und von wem werden meine Produkte hergestellt?

• Warum habe ich mich entschieden, genau dieses Produkt anzubieten?

• Was unterscheidet mein Produkt von dem anderer Hersteller/Anbieter?

• Was erhält mein Kunde zusätzlich, wenn er das Produkt bei mir kauft?

Ein Teil der Antworten führt vielleicht dazu, dass du mehr über dein Unternehmen oder deine Person mitteilen möchtest. Sehr gut! Erzähl, wie du darauf kamst, ausgerechnet diese Produkte anzubieten. Zeig, dass du dich in deiner Materie auskennst und mit Leidenschaft bei der Sache bist. Dann wollen deine Kunden auch bei dir kaufen – und nicht bei Amazon.