Pressearbeit

So kommst du in die Medien

Ein Bericht über deinen Online-Shop, am besten im Vorabendprogramm des Fernsehens oder einer Zeitschrift mit Millionenauflage – das wäre ein Traum, oder? Aber auch ein Beitrag in einer kleineren Fachzeitschrift oder einem regionales Radiosender würde dein Geschäft bestimmt ankurbeln. Und das kannst du auch schaffen, wenn die Rahmenbedingungen stimmen: Lies in diesem Kapitel über die Grundsätzlichen Voraussetzungen und Tipps, die du bedenken solltest. In den folgenden Unterpunkten gehen wir auf weitere Details innerhalb der Pressearbeit ein.

Die Voraussetzung: Eine interessante und wahre Geschichte

Hast du ein innovatives Produkt, dass anders ist als alles bisher da gewesene? Ist es außerdem leicht zu erklären, erleichtert das Leben deutlich und richtet sich an eine klar definierte Zielgruppe? Dann überspringe die nächsten Absätze und lies bitte gleich die nachfolgenden Kapitel, denn du solltest unbedingt PR-Arbeit machen. Die Medien werden dich lieben!

Die große Mehrheit der Shop-Betreiber hat allerdings keine Weltneuheiten zu bieten, trotzdem gibt es Wege, um von den Medien wahrgenommen zu werden. Du musst nur den „Aufhänger“ finden, der Journalisten dazu veranlasst zu sagen: „Oh, das wird meine Leser oder Zuschauer bestimmt interessieren.“

Hierzu lohnt es sich, die eigenen Produkte nochmal genau zu analysieren, auch wenn du im ersten Moment denkst, dass es da nichts Besonderes gibt. Und wenn es direkt zum Produkt nichts Spannendes gibt, dann mach durch Aktionen auf dich aufmerksam. Wenn du zum Beispiel Katzenfutter verkaufst, gibt es eigentlich keinen Grund hierüber zu berichten. Wenn du allerdings den Wettbewerb „Deutschlands größte Katze“ veranstaltest, könnte dies durchaus in einigen Medien aufgegriffen werden.

Die Maßnahmen: Gezielt starten und dann breit streuen

Um herauszufinden, wie wichtig ein Thema ist, schauen und lesen Journalisten nämlich andere Medien. Wenn andere etwas publizieren, dann springen sie vielleicht auf den neuen Zug auf. Wenn nicht, dann sind sie oft nicht bereit, die Lokomotive zu spielen. In diesen Teufelskreis gilt es also einzubrechen und einige erste Veröffentlichungen zu erzielen.

Wichtige Zeichen setzen: Soziale Medien nutzen

Zu den Quellen, die Journalisten wahrnehmen, gehören natürlich auch die Sozialen Medien. Und unabhängig von einer weiter reichenden PR-Strategie ist die Präsenz auf Twitter, Facebook & Co selbstverständlich bereits für sich genommen eine wichtige Vertriebsunterstützung. In der netzaktiv Rubrik „Vermarkten“ findest du daher Artikel speziell zum Thema Social Media.

Recherchiere Fachmedien für dein Thema

Praktisch zu jedem Thema auf der Welt gibt es einen Blog (falls tatsächlich nicht für dein Thema: Starte ihn!). Und gerade, wenn du nicht eine Weltneuheit, sondern ein etabliertes Sortiment anbietest, wirst du Online-Ableger von Fachmagazinen oder ähnlichem finden, die sich mit deiner Warenwelt beschäftigen – und noch wichtiger: Deine Zielgruppe ansprechen. Hier lohnt auf jeden Fall der persönliche Anruf, bevor die PI dann gezielt an den zuständigen Redakteur gesendet wird.

Eine kleine Investition lohnt sich oft

Du wirst rasch feststellen, dass es gerade bei Fachmedien eine gewisse Verknüpfung zwischen deiner Bereitschaft eine Anzeige zu schalten und dem Interesse der Redaktion an deinem Thema gibt. Hier musst du ein wenig Fingerspitzengefühl zeigen, denn offiziell ist die Redaktion dem journalistischen Ethos verpflichtet und nicht käuflich. Aber alle Medien stehen unter erheblichem wirtschaftlichem Druck und du bezahlst mit deinem Online-Banner sozusagen das nächste Mittagessen des Redakteurs.

Noch ein Tipp am Rande: In kaum einem Bereich kannst du so drastische Preisnachlässe erzielen, wie bei Anzeigen und Online-Werbung in Fachmedien. Peile daher ruhig eine Region unter 50% des Listenpreises an.